芒果TV賣電視賺得到錢嗎?

伴隨著昨夜初春的一場大雪,今日的北京顯得尤為熱鬧。芒果TV 拉上創維、國美、光大瑞華在北京發佈了“愛芒果”的互聯網電視機。在OTT行業正式祭出第一款自有電視產品的芒果TV,能賺得到錢嗎?

「芒果TV卖电视赚得到钱吗?」的圖片搜尋結果

無論如何,芒果TV現已成為業內第一家集牌照方、內容製造商、傳播平臺、產品於一身的平臺。除了企業自身的發展,更值得關注的是,當技術、管道不再成為內容上游的阻隔,它們將如何改變行業?在去年年底就宣稱要在2017年打造視頻行業盈利元年傳奇的芒果TV,又能否打響這“硬氣”的開春第一炮?這無疑打破了開年以來OTT行業略顯沉寂的市場氛圍。

 

OTT行業亂戰再升級,內容平臺“硬氣”何在?

眾所周知,互聯網電視主要玩家大體可以分為兩類。一是以小米、樂視為代表的新型技術公司;二是為創維、海信等五大老牌電視品牌。毫無疑問,這一初生的市場早已暗潮洶湧、群雄割據,後入局者再來參與難免腹背受敵。

不過,就在這諸多執牛耳者公認的“內容為王”的時代下,讓內容平臺長期局限於產業上游進行單純的內容軟服務顯然是不利於產業深度融合的。內容平臺起初按兵不動的原因多在於產品技術壁壘、管道、資本等諸多限制。如果這種壁壘和阻礙得以破除,這種軟硬結合能否給行業發展將帶來的積極影響呢?愛芒果電視的誕生或許正是一個上下游貫通的合理解決方案。

其一,足夠“硬氣”的核心競爭力——內容優勢。自2014年芒果獨播戰略實施以來,芒果TV充分傳承了湖南廣電的內容製作基因,在短短三年內從獨播走向獨特,不僅充分消化了湖南衛視所提供的一眾黃金綜藝IP,還充分向世人呈現了其先天的自製能力,先後推出《2016超級女聲》、《爸爸去哪兒第四季》、《明星大偵探》、《媽媽是超人》等優質網綜節目。

 

其二,聯動專業廠商管道,取長補短、破除壁壘。芒果TV在去年就已與電視行業龍頭企業創維和頂級管道商國美建立戰略聯盟一舉將手裡的內容籌碼與專業的硬體廠商和銷售管道進行了融合。

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果不其然,愛芒果品牌也充分體現了創維在產業鏈把控、產品研發方面的突出優勢。一出手,就規劃了“青芒”、“金芒”、“星芒”三大產品線,針對不同的人群、不同的使用場景,極具針對性地進行了市場需求細分。其中,“青芒”系列的直下式、全金屬曲面產品,定位年輕人的第一台曲面電視,貼合青春個性。“星芒”系列則率先在國內彩電行業推動C2B定制模式,為白金階層獨身打造客廳大屏,使互聯網電視行業前進到定制時代。

此外,愛芒果電視採用線上、線下共同發力的新型管道模式。線下管道,除了啟動區域代理,引導管道下沉之外,還完美對接了股東方之一國美的連鎖優勢。國美則在與愛芒果電視的戰略合作中,獲得了商品優先銷售權、部分的定價權

 

其三,資本助力,打有準備之仗。

有了內容、產品、管道、甚至政策的支持,芒果TV只欠資本的東風。而芒果派合縱連橫的商業戰略確實讓人驚歎,硬是將PE行業國字型大小領頭羊光大瑞華這一東風生生借來。在資本層面同樣實現了深度合作,對於產品研發、製造、銷售提供了強力的資金保障。

所以,當管道、技術甚至資本不再成為內容平臺向下游終端邁進的阻隔,芒果TV這類內容平臺的產業融合發展步伐將快速而有力得多。

 

盈利元年傳奇能否書寫,電視緣何成了開年第一炮

話說回來,所謂有果必有因。顯而易見地是,內容端的競爭同樣非常激烈。即使芒果TV憑藉強有力的背景和天資在短時間內躋身行業前列,道路卻仍然漫長而艱難。既然本行還如此兇險,芒果TV此番轉身,大張旗鼓地做電視產品,目的何在?這就讓人不得不聯想至去年年底,芒果TV要在17年書寫行業盈利元年傳奇的呐喊了。

在諸多同行看來,做電視正是芒果TV向視頻平臺盈利發起衝刺走出的第一步棋。據介紹,愛芒果電視,採取“買內容,送硬體”的模式實現銷售,第一年的目標使用者數為100萬,三年的目標使用者數為1000萬,進入互聯網電視品牌的第一陣營。據瞭解,樂視電視前三年的銷售量約為900萬台。而芒果TV的這個目標與前者幾乎旗鼓相當。

從單純的產品銷售規劃來看,芒果TV將線上、線下首銷權還分別授予天貓、國美兩大平臺,就已表明了態度:這是一場真金白銀的商業佈局。愛芒果電視的銷售業績無疑將成為整個視頻行業對於全新盈利模式的參考。

更重要的是,融合了全產業端的芒果TV,增強了對終端的把控能力,對於視頻網站兩大核心盈利模式,廣告和付費也有極大的幫助。

若愛芒果電視成為了互聯網電視市場又一領先者,芒果TV能夠更好的在使用者家庭客廳進行廣告模式的挖掘,説明廣告客戶深度覆蓋從PC端到移動端、電視端的整合行銷。

此外,據其官方資料顯示,芒果TV在16年內有效會員數增長了519%,新增會員數增長220%,累積會員數增長852%,芒果TV在付費模式上的探索顯然也在全力推動。而此次愛芒果電視品牌的發佈,對於付費用戶的提升及精細化運營將有顯著效果。

首先,產品將搭載芒果TV會員發售,按三年目標使用者數一千萬的量級來看,芒果對於會員市場的直接拉升有足夠的信心。其次,相較于付費市場的其他對手,一雲多屏全掌握的芒果TV將能更為有效地進行會員用戶精細化運營,對付費戰略佈局也是大有裨益的。

總而言之,芒果TV此番攜手諸強推出愛芒果電視品牌可謂是“醉翁之意在酒,也在山水”。從產品銷售、粉絲運營、付費模式、增值服務等多個維度考慮,愛芒果電視能否成功一定將關聯到芒果TV能否在今年實現成為視頻行業首家盈利企業的戰略目標願景。至於成效如何,大可拭目以待。